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[世界华文作品28]中国辽宁作家陈红霞专辑

李维龙演绎“蛇吞象”的故事

他，原来是一个中学的教师，可他不守本分，眼睛总是向外面张望。1992年，他毅然抛掉了“铁饭碗”非要做商人。他开过卖店，卖过菜，倒过烟，做过“二道贩子”，蹲过市场，开过服装加工店，可谓干了好几十行，等他挣得了第一桶金的时候，他就在当地租赁了一家在当地够规模的商场，和几个大学同学开始了创业梦想。经过十年的博弈，他成功了，年营业额20亿元，可他还嫌自己的企业小，他又一次萌生了扩张企业的野心。他，就是辽宁盘锦的李维龙。
2000年，他正在为一笔大买卖着急。而且这笔买卖能不能做成，主动权还攥在别人的手心里，与此同时，沈阳有这么一个人，也是如坐针毡，急的在办公室里走来走去，脑子一刻不得消停，这人叫许岩，是广东发展银行沈阳支行的项目负责人。沈阳有一个本来应该最少每天销售额过百万的大商场，正闹的他心力憔悴。
这个叫东亚商业广场的大型商场，曾在沈阳赫赫有名，19.7万平方米的建筑面积，是当时号称亚洲东亚地区最大的单体商场。这个商场有多大？它的面积相当于近30个足球场那么大。13亿元的投资，加上位居沈阳市最繁华的商业区“中街”优越的地理位置，不过，这个商场在经营了四年后，由于经营不善，不得不关门歇业。而许岩正是商场最大的股东——广东发展银行沈阳支行派来进行企业重组的代表。商场已经成了银行巨大的负担，许岩心里就一个念头——赶紧将这个负债十多个亿的大包袱脱手。
当时日本的崇光百货、韩国的时代百货、包括巴黎春天有几家都在考虑范围。为了找到大牌企业来接手东亚商业广场，许岩一心琢磨着找到个大牌的商业企业来接手，主动上门去推介，但是一圈下来，许岩的感觉并不好，找来找去也没找到合适的企业。
2000年初的一天，盘锦人李维龙从朋友那里得到消息，沈阳的东亚商业广场面临倒闭，在寻找接手的人，李维龙早有心思把自己的兴隆商业集团打进沈阳，正发愁没有合适的机会，现在机会终于来了。李维龙连招呼都没打，直接就冲到了广发行沈阳支行。
李维龙说感到这是上天又给他的一个大机遇。而此时，作为商场重组的项目负责人许岩正忙的焦头烂额。东亚商业广场欠贷款达10个亿，货物款1个多亿，还有3000多员工必须由新东家全部接收。许岩确定必须有一个在国际或者国内知名的商业机构来接手，而这个企业一定是有一定的知名度、有一定的实力，并且能够承担原有的一些债务。
当时感兴趣的大牌企业是不少，但一听条件，尤其是还有3千员工安置问题，所有的企业都开始观望起来，就等着广发行降低条件。这一天，正在发愁的许岩接待了一位自称是辽宁最大的民营商业企业的老板，说要接手商场。可等人进了门，许岩一看，压根就不认识， 进门的这个人正是李维龙。
李维龙说我觉得我有这个能力来经营。兴冲冲的李维龙没想到，一进门就遭到了冷遇，从许岩的眼神里看出，他是不屑一顾于他。
也难怪，辽宁数的上的商业企业的老板，许岩基本都认识，而李维龙是谁？压根没听说过。因为李维龙的企业都集中在辽宁的一些地级城市，他是从1993年，从教师岗位上下海开起了自己的小百货店，慢慢地，越做越大，最后创办了兴隆百货集团，下属有四个大型商场。可他的商场也就是在盘锦、营口这些小城市有名气。显然，许岩一心要找到一个重量级的企业来接手，自然没把这么个从小地方来的李维龙放在眼里。许岩说：我们跟李维龙之间的交流多数是他跑上来的，其实我就有一种感觉，俗话叫上赶着不是买卖，他越上赶着，我们觉得好像还不是我们所要研究的对象。
那时候李维龙的商场才两、三万平方米，而和东亚商业广场比起来，李维龙经营的商场最大的也不过有这个商场的十分之一。不过，李维龙是下了决心要吞下这头大象。因为李维龙就想在省城建这么一个大商场，像国外SHOOPING MALL，结合中国的传统百货为一体，能建成一个代表沈阳经济文化的大商场。
李维龙向许岩认真地表达了可以接受所有的转让条件，包括债务、职工等等。目的就一个，这个商场我要定了。想法说完了，那就回去等信儿吧，可李维龙没想到，他还没回到盘锦，李维龙集团的一干高层人马就沉不住气了，所有的人都是一个声音，反对！大家的不理解并非没有道理。李维龙如果要买下这么大的东亚商业广场，明摆着得需要其他商场的资金来做支撑，这样，公司的老员工对自己以后的利益能不能保证产生了怀疑。不仅员工有想法，甚至熟悉李维龙的人也对他的行为议论纷纷。
　　李维龙知道，要接收东亚，就等于全盘接手债务，十个亿的债务，三千员工，别人家不敢接，都说李维龙是傻子、疯子，找死，而他敢，他吃了豹子胆了，一时间他接手东亚的现象被称为蛇吞象，都观望着他是怎样被撑死的。不过，李维龙算了一笔帐，这一算，把所有的人都说服了，李维龙要把兴隆集团打造成全国一流商业集团的梦想。
精明的李维龙算了很简单的帐，他认为值得，因为东亚商业广场那是靠着沈阳故宫的一块宝地，这是省城最中心的地带，他要自己拿钱盖都得花十个亿，这块地方谁能给他？这么多钱谁能给他？他无非就背一个债呗，以后肯定会增值的，就是地价的增值也是远远不能想象的。不过，不管帐算得怎么清楚，可还得人家广发行说了算。这边李维龙着急等消息，那边许岩也没闲着，一边和其他企业谈判，一边就准备做一件事——微服私访，看看这个李维龙究竟有没有真本事。
许岩一进盘锦兴隆大厦，就吓了一跳，熙熙攘攘的人像是在抢东西，把个大厦挤的像开锅的蒸笼，看来这里真的很红火。在盘锦，许岩不仅仅是看销售，还四处找人打听李维龙的发家经历以及他的为人。这一打听，李维龙开始成了许岩重点考察的对象，因为盘锦的消费者就认李维龙的兴隆大厦，谈起他来都竖大拇指。
许岩认为，在其它条件都一样的情况下，有精神，有意志、有执着精神这样的人应该是他要选择的目标。但是，火爆的场面并没有让许岩打消顾虑。许岩看完之后，感觉兴隆大厦是一个很火的企业，但不是一个很高档的企业，东亚广场能给这样的企业吗？许岩的担心也并不是没有道理。
许岩的微服私访，李维龙压根就不知道，为了能拿下商场，他依旧不断地到沈阳找许岩。恰恰是许岩的微服私访，让李维龙的梦想越来越接近现实。眼看着谈判进入关键的成交时刻，银行方面提出了新的要求。李维龙的企业毕竟是名不见经传，为此，银行方面提出：你要接手可以，不过有个附加条件，除了支付交易价格，还得拿你兴隆集团的全部产业做抵押，最重要的还有一条，李维龙必须把个人的全部资产，甚至连住房都抵押给银行，这就意味着，一旦接手东亚广场经营失败，李维龙就是彻底的穷光蛋。听着这条件，李维龙开始犹豫起来，毕竟这是关系到家人的生活问题。要是输了，一家老小等于要重新开始奔生活。电话一打回去，家里立刻乱成了一团，可又令李维龙没想到最难过的一关，家人也给予了支持，这时候，集团内部也统一了意见，拧成一股绳，进军沈阳。万事具备，只欠东风，李维龙这就等着结果了。
转眼将近一年了，2000年12月底，许岩正式通知李维龙，广东发展银行沈阳支行正式同意由李维龙以及他的兴隆集团接手原东亚商业广场和它所有债务、原来的员工等。经过180轮的谈判，李维龙以他的兴隆集团、还有个人全部资产做抵押，并支付了高额的交易费，终于成了东亚商业广场的新主人。
2001年的8月29日，更名叫沈阳兴隆大家庭的商厦正式开门迎客，沈阳兴隆大家庭的开业在沈城荡起的轩然大波，因为当时的沈城是几大商场雄踞鼎力的局面，还有多家外企争相介入的激烈竞争，李维龙如何启动商业航母，着实让关心兴隆事业的人捏了一把汗。在李维龙举行的盛大的开业典礼仪式上，沈阳的商界人士悉数到场，就是为了看看这个从小地方来的商业大鳄究竟长的什么样，又是怎么把这头大象吞下去的。开张是开张了，但是没有想到，开业没多久，李维龙就慌了。
兴隆大家庭开业后，李维龙期待能在沈阳重现盘锦兴隆大厦的火爆景象，但是，连续几天的营业额一出来，李维龙看着数字怎么也高兴不起来，因为商场只要一开门一天就要花三十万。一个近二十万平方米的商场只有十几万营业额，甚至连给3000员工发工资的钱都不够，他只能用刚开业来安慰自己和员工。但是，两个月过去了，营业额并没有大幅度提高。
　　李维龙有个习惯，喜欢一大早在公园里遛弯，这么一天，李维龙看着这公园里花花草草，鸟语花香，突然想出一招来，他要把公园搬进他的商场里。一万四千平的营业面积的公园，如果按照商家的逻辑，至少应该每年卖两个亿。不过，李维龙说这可是采取了国际上SHOOPINA MALL的经营模式，然后加入了自己的创意。看着这室内公园，所有的人开始琢磨，这顾客能买帐吗？结果，孩子们都愿意到这这儿来玩，孩子们拽着父母来，父母拽来以后就开始要休闲购物了。刚开业的时候，一天就卖十几万、二十几万，开室内公园的时候，销售开始一天达到一百万销售或过百万。这么大的商场销售额过百万也就是勉强维持。李维龙没事就开始在商场里溜达，一心琢磨着怎么能再聚人气，在商场里走着走着，李维龙又想出一招来。在中央大厅搭上舞台，定期搞各种演出，请来歌唱团的，甚至像东北二人转，各种表演、各种大赛，包括象棋这样的大赛。当时去兴隆大家庭看免费的二人转，立刻成了沈阳城里的大新闻。
紧接着，李维龙又专门回到老家盘锦，组织职工收购盘锦当地最有名的河蟹，在兴隆大家庭专门集中推出了盘锦螃蟹节，购物送螃蟹的活动，年底又推出了圣诞节60小时不夜城等一系列促销活动。从这以后，兴隆大家庭一招比一招新鲜的促销活动，刺激着沈阳老百姓的购物热情。
前面说过，沈阳兴隆大家庭一年若不卖十二三亿，锅都揭不开，而他们第一年只卖一个多亿，第二年卖3个多亿。即使这样，可李维龙还是挺住了，因为他要实现他梦想的那个大目标，所以，他并未被眼前的难关所困，他相信终有一天他会把这里变成沈城人心中的购物王国的。去年销售额已经达到了16亿，今年能到20亿。李维龙认为，作为一名企业家做企业就是承担着一种使命，一种责任感，他要让他的企业做好，要让他的员工开好工资。
李维龙楞是凭着出奇的商业头脑，凭着执著的精神，冒着倾家荡产的危险，敢和国际上知名的商业企业竞争，上演了一出精彩的蛇吞象的商业奇迹，终于实现了他的大商业的梦想的第一步。

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上图：中国辽宁作家陈红霞



上图：商业精英李维龙

[许星]

学习！问候老师！

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拜读报告文学。如篇幅长一点，还可细一点。