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[澳洲专家]

澳洲四大行暗含隐藏折扣

澳洲四大银行声名在外，许多房贷申请人在它们面前只敢顺从，对递来的房贷合同照单全收。然而，有众多实例显示，只要你敢于提出要求，就有可能获得四大行价值高达1万元的隐藏折扣。

在官方利率短期内可能进一步升高的背景下，记者佯装成普通消费者，匿名地联络了四大银行的房贷业务部门，竭力争取以最优惠的条件借到一笔40万元的房贷。结果，四大银行全都进一步削减了其广告宣传中声称“最低”浮动利率。

其中，国民银行（NAB）打折后的利率最为优惠，该行把Choice Package房贷套餐的利率从6.54%削至6.49%。但国民银行是在记者声称已经向非银行贷款机构咨询过利率标准之后，才作出这一让步的。

西太银行的打折幅度最大，将其Premier Advantage Package房贷套餐的利率削减了0.1%。取决于其它贷款条件，这一额外优惠最多可让申请者一生省下1万元。澳新银行（ANZ）在“特惠利率”6.71%的基础上，再打了个折，折后仅剩6.66%，可让申请者减轻近5000元的还贷压力。而且，该行暗示还有进一步打折的空间。

联邦银行在房贷利率上只肯再做0.05%的额外让利，但是，它承诺会把记者头一年的房贷年费削减350元。

Canstar Cannex分析师沃森（Mitchell Watson）认为，四大银行可以通过“暗中打折”来与日渐崛起的较小规模贷款机构竞争。他说，能够支付较大数额首付款的首置业者，以及那些与该银行还有其它业务往来的客户，最容易争取到额外的折扣。

澳新银行的一名发言人也证实：“我们很愿意依照各位房贷申请者的具体情况，为他们量身定制合同条款。”联邦银行则表示，他们的员工通常是不会额外给客户打折的，因为该行推出的Wealth房贷套餐已经非常具有竞争力了。西太银行表示，在其Premier房贷套餐的利率基础上再给0.7%的折扣，是最为普遍的做法。

金融服务对比机构RateCity的执行长史密斯（Damien Smith）称，商业银行们一直声称已赋予分行经理更多调整价格的权利，消费者完全可以大胆地提出要求，争取他们应得的优惠。“我强烈地感觉到，人们在房价上锱铢必较所花费的时间，比他们用在计较房贷价格上的更多。”史密斯说，“买房者往往在拍卖会上与人争得面红耳赤，哪怕只讲下5块钱，也像是取得了巨大胜利。但是，如果你签下了一份糟糕的房贷合同，你所要付出的代价可远远不止5块钱。”