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李长空:从普通打工者到整合营销专家

 
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李长空

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文章时间: 2007-3-15 周四, 下午11:13    标题: 李长空:从普通打工者到整合营销专家 引用回复

李长空:从普通打工者到整合营销专家
○翁少琪

月初的一天黄昏,我如约来到广州一家典雅、清新的咖啡厅。当这个名叫李长空的男人出现在我面前时,一种明晰而深刻的印像留在我的脑海中。他那宽大的天生知识型的脑门,他那双镜片后闪烁着睿智的眼睛,他那常挂在嘴角边的豁达而宽容的微笑,都使我凭直觉和经验做出一个判断:这是一个文化人,一位智识者,一位精神和事业上的强者,一位能够忍受不被别人理解的孤寂而不屈不挠地朝着自己坚定的人生目标奋进的强者。在轻松舒缓的小提琴音乐中,他喝了一口不加糖的黑咖啡,开始滔滔不绝讲述自己悲壮而又难忘的奋斗历程……

作为打工者,我们是在别人的城市里背着包袱赛跑
我们要跑得快、跑得稳,否则,我们只有自取淘汰
——摘自主人公日记


1993年10月初,长空辞别了老家四川的亲友,带着从姐夫那里借来的钱只身乘上了成都开往柳州的列车,去刘三姐的故乡拉堡(今柳州柳江)参加“首届中国先锋文学创作研讨会暨笔会”。会后,他又经广州转赴鹏城,参加《深圳青年》杂志社等单位主办的“’93深圳(中国)首次优秀文稿公开竞价”活动。
11月初,长空回到广州。在一位阿婆的指点下,他来到当时尚在中山图书馆内办公的广东省劳务市场“人力资源部”、广东省珠江信息公司“人才中介部”求职。在“人才中介部”,他邂逅了一名叫马秘书的在该部任业务员的老乡。交谈中,他意外地得知原来他们还是河北某艺术进修学院文学专业的学友,这更加使他们亲近起来。马秘书热情地介绍他去芳村区白鹤洞海军基地招待所该司信息专业培训学员宿舍同住,说那里生活、住宿费用低,又安全,交通也较方便。当晚他就住了进去。
第二天,他背着厚厚一捆发表有自己文章的样报样刊样书和《获奖证书》,按自己从报纸上收集到或中介公司有偿提供的招聘单位地址,一家一家单位去应聘,一家一家单位地出来,“大人物”不是说“你先放一份资料下来吧,过几天我们再通知你来笔试”,就是说“要工作,难啊!再说你又是外地来的,不会说广州话,也解决不了住房,而且我们这里工作人员又已经超编了,实在没有办法了。”
三个星期过去了,虽然有几家单位通知去面试,但都因他不能解决食宿更不会说粤语最终未能成功。数数口袋里的钱,已剩下不多,怎么办?为了尽快找份事做,他一家一家去拜访本地及周边地区未曾拜访过的文化、新闻单位。有一次,他远到番禺去应聘,出来时已经华灯溢彩了。他看见不远处的工棚亮着灯,便前去借宿。那天夜里,他只翻了下身子,老乡就拉亮了电灯警觉地问他:“你要干啥?”原来老乡担心他悄悄把他们的行李偷走。这次遭遇,使他本就脆弱的自尊更受到了打击。
第二天清晨,他就离开了那里。为了节省几元钱路费,他创下从市桥镇徒步走回广州的壮举。回到住处,刚巧遇上招待所服务员收取住宿、生活费,而他口袋里的钱已不到20元。幸亏马秘书及时赶回,并用仅剩的生活费替他支付,他方幸免当晚被逐出的命运。
为了不再拖累好友马秘书,第二天他悄悄搬走了自己的行李。白天,他背着行李四处联系工作;晚上,又赶回火车站露宿。他每天早晨喝一碗两角钱的稀粥,中午饿极了才吃一只僵硬的冷馒头,晚饭通常在路边店买一碗面条或米饭就着汤水吃。他甚至闹出了这样的笑话:他看到商店里的散装面团,误以为是未曾包装的方便面,竟一下子买了两斤,啃吃时才知道竟然是生的。钱终于用完了,工作仍然没有着落。万般无奈之下,他想到了卖血,到广州血液中心一检查,血压偏低,医生不肯抽,说尽好话,终于抽了200cc。他拿到卖血换来的钱,决定继续把工作找下去。
1994年初,某报扩版,他被接纳进去,终于有了一个属于自己的天地。他非常珍惜这份来之不易的工作。白天,他不停地奔波在珠三角采访、拉赞助;晚上,别人逛舞厅、搓麻将,他躲在办公室里写作、编稿。一天下来,全身散了架似的。不到半年的时间,他1.68米的身子,休重变得不到55公斤。虽然他非常珍惜这份工作,但由于某种原因,到年底他还是选择了离开报社,决定“下海”自己去打拼。总编沉默几分钟后,便在“辞职申请书”上签字了。

初涉“商海”,他有了第一次失利
采写有偿新闻,又使他赚到创业金


俗话说:万事开头难。尤其对一个涉世未深的青年人来说,要开创一片新天地,更是难上加难。由于资金短缺,他找到老乡兼朋友的张忠,费尽口舌说动他拿出积攒数年的资金合伙注册了一家商贸公司。公司刚刚成立时,正赶上社会上的房产热、边贸热、期货热等等,公司花了四万元从某厂家买来六台二手机器,原想开办一家小型绣花厂,谁知机器刚刚安装完成,蓬勃的市场就如明日黄花,开张之时也就成了关门之日。这次事件对他的打击很大,也给他敲响了警钟。他明白了一个道理:人云亦云不行,必须审时度势,用敏锐和理性的眼光捕捉商机、把握市场,那样才能立于不败之地。
方向是有了,但选择什么项目经营还是一个问题。为了进一步考察市场,结合当时的情况,他想到了搞边贸,认为这是一个大手笔,是做大文章的好机会。于是,他决定一改往日冒然行事的做法,亲自去考察,他坚信事实是检验真理的唯一标准。临行前,他到批发市场买了五千元打火机、袜子、首饰这样的小商品,准备在考察过程中投石问路。他一路西行,远到云南,花了一个多月的时间。考察的结果令人失望,他先后对近10家边贸公司进行了考察,得知这些公司能做边贸生意的也就三五家,而且还都是货已发出边境,钱却迟迟追不回来。最让人感到沮丧的是,他从广州带去的小商品,本指望到边境后能卖个好价钱,谁知道这里假商品充斥了整个市场,价钱和内地相差无几。他只好就地打地摊出售。通过考察,他得出结论:到那里就能拿金子的想法是错误的,实际上根本不是那么回事儿。企业搞边贸,倒买倒卖,出不了大手笔,也做不成大文章。这样几折腾,投资的那些钱已基本花完了,却依然未找到一个切实可行的经营方案。为了不至于使自己沉陷泥淖不能自拨,他们不得不忍痛结业。
长空不甘心就这样认输。1995年底,他再次进入媒体工作。当时,珠江三角洲正盛行有偿新闻(拉赞助),单位给每位员工的工作报酬是采用“底薪+提成”的模式。他虽名为记者,但主要时间和精力却是在外面发展有偿新闻。也就是说,底薪是相对固定的,月薪收入的多少,实际是靠拉赞助业务提成来决定的。这正是长空的渴求,所以他干得很卖劲。
在采写有偿新闻的过程中,最令他难忘的有两次。
第一次是在深圳某集团公司。他从报上得知,该集团公司刚刚被评为全国500强企业之一,于是他以宣传的名义找到企业负责人。在轻松欢快的采访中,他提出为了强化企业宣传效果,打算为其做一个图文专版报道,希望对方能够赞助该版面经费。那位负责人听后微微一笑,不置可否。第一次接触就这样结束了。长空一向是个干事执著的人,他认定该集团会出资做宣传,只是暂时没有找到打破那扇沉寂的窗户而已。于是,他又去了第二次、第三次,工作上均未取得实质性进展。但他仍不死心。长空打听到那位负责人的家庭住址,在一个周末,他专程登门拜访。那位负责人及其家人热情地接待了他。交谈中,那位负责人把自己在六、七十年代任市报特约通讯员时发表的几篇“豆腐干”文章找出来让长空看,还得意地说:“你是记者,你可知道三十年前我也是你的同行?”长空眼前一亮,知道终于找到了那扇打破沉寂的窗了——那位负责人原来是一位热衷功名的人呀!他对那位负责人说:“我已经跟总编商量过了,决定为贵集团特别写两篇专访稿。一篇以您个人为主,详细采写您的奋斗历程和人生抱负,以及您家人对您工作上的默默支持和奉献;另一篇以贵集团为主,特别强调改革开放以来,贵集团在中国尤其是广东经济发展中所起的作用、取得的荣誉,以及领导班子情况、经营理念和对未来发展蓝图的描绘等方方面面的内容。第一篇署我的名字,第二篇您和我联合署名,您为主我为次,稿子分两次刊登。这样,他终于从该集团拿回了20万元的转帐支票。
第二次是在佛山市某陶瓷公司。他也是在同该公司的老总商谈三次都失败后,第四次登门到他家里去拜访。长空一进客厅,就发现那位老总脸有忧色、郁郁寡欢。老总夫人悄悄对他说:“你别以为他脸色难看是在生谁的气呢,其实他在生他自己的气。我家宝贝外甥女读大学快毕业了,她想进某戏剧团工作,可是他在外面混了几十年,竟找不到一条路子帮外甥女完成心愿。他昨天还专门拜访过该剧团团长,团长说:‘如果您的外甥女有在正规刊物上发表的相关作品,我可以优先录用她。’外甥女那点写作水平别人不知道,我们还不知道吗?应付写作课勉强可以,想要公开发表作品根本不可能。你说,他能不恼吗?何况孩子只有三个月就毕业了。”长空知道打破沉寂的机会又来了,忙对满脸忧色的老总说:“我有办法帮您外甥女完成心愿,但您总不能一直让我失望吧?”老总根本没有听完最后一句话,就惊喜地问长空:“你真有办法在三个月内帮她把文章发表出来?不会是开玩笑吧?真有把握吗?”长空点点头。老总问:“那你需要我提供什么帮助呢?”长空说:“把您外甥女的习作挑一篇好的给我就行了。”老总很高兴,当天下午就把一篇近两万字的戏剧稿交给他。回到广州后,长空连续加了三个晚上的班,终于把那篇稿子修改成不到六千字的短文(这实际上等于是另外创作过了),然后找到有关刊物责编,请对方上了两次酒楼,那篇稿子终于在两个月后刊发了。长空拿着样刊去找老总,老总很爽快地把18万转帐支票给了他。
长空就是靠这样的展业手段和勤奋工作,到1996年底,他又赚到了“创业金”。
1997年初,长空回到家乡,在当地工商部门注册成立了一家商业写作中心,并受某出版社委托组成了一家文学丛书编委会。但是,受亚洲金融危机影响,单位的业务每况愈下。在坚持一年后,他再一次无可奈何地选择了关门。1998年初,他回到广州,继续圆他的人生之梦。之后,他先后在杂志社、电视台、新华社打工,并承包广东某期刊社广告部。2001年4月,在赚到钱后,他再次投资文化传播事业,同样遭遇失败的结局,这一次,不仅投资赔了个精光,还欠下了一笔债务。为了还债,他把1999年花15万元在中山大学蒲园生活区购买的一套二手住房以8万元就贱卖了。那天晚上,他在日记中含泪写到:“我如一只蚂蚁,有腿不能奔跑,有翅不能高飞……”

打工诗人实现职业人生三级跳

经过几次创业失败和不断地反思、总结,李长空终于明白:以前在传媒界工作如鱼得水,是因为不少单位和个人给自己“面子”。一旦独立干事,就必须运用市场规则,也需要综合配套资源来做支撑,而这些恰恰是自己欠缺的。他决定对自身的主客观因素进行综合分析与权衡,结合时代特点,在“衡外情,量己力”的情形下重新进行切合实际的职业规划,找准最适合自己的发展方向。时不我待,他再也走不起弯路了。
因为之前在企业兼任策划专员时担纲策划的案例受到行业的关注和好评,他决定选择企业策划作为自己新的职业起点,并购买了大量专业书籍,自修建立自己的知识机构。随后,他竞聘到广州某市场策划公司担任策划总监职务,为包括世界五百强企业在内的多家知名品牌企业提供过策略策划传播全程服务;最近五年他又应邀转战于北京、上海、广州、贵州等地,担任大型集体企业总策划师、上市公司企划经理及全国知名品牌企业市场营销总监、常务副总经理等职务,负责组建职业化团队、开发差异化产品和市场营销操盘。从主流传媒到专业广告策划公司再到知名生产营销企业,这个三级跳是实战性整合营销策划专家所需要的综合素质。期间,他为包括和黄健宝、东风汽车、中油BP、伊云矿泉水、日立电梯、联合利华等世界五百强品牌企业以及水井坊、董酒、小糊涂仙、中国印钞造币集团、中国邮政集团、中国集邮总公司、全国双拥办、中央电视台、国药控股广州公司、健力宝集团、美的空调、科达电器、263网络集团、中诚装饰公司、时尚家居广场、广东环球集团、广东集邮公司、广东坚美公司、广州地铁总公司、广百集团、信利集团等国内知名品牌企业提供过市场调查研究、产品定位与开发、品牌塑造与传播、整合营销策划执行、销售模式规划及渠道终端建设、大型公关活动策划执行、团队组建与管理等服务,部分案例受到行业及学术界关注。其中,担纲策划执行的《某某酒品牌塑造、整合营销、新品上市策略书暨系列执行案》,使该新品上市二个月销售渠道就拓展到国内八个主要省市,签定经销任务2亿元,实现现金销售额0.3亿元,开创了白酒新品上市招商及销售奇迹(后因投资商只为借壳上市,不想投入做实业,并横加干涉市场营销工作,本案未能得到有效执行,令人遗憾);担纲策划并执行的《某某酒华南区整合营销策略书暨重点酒楼、酒行、KA卖场、团购差异化营销突破书》, 在其华南部分区域市场销量开始呈现疲软状态甚至处于下滑中的关键时刻,较好地巩固和加强了终端客户的销售信心,削弱了竞争品牌的市场干扰,并在核心终端对其进行打压,扩大了其市场份额,取得了较为显著的市场成效;担纲策划的《某某酒品牌文化整合策划书》,在“聪明难糊涂更难”的品牌基础上另辟蹊径,对各个品牌的文化内涵定位和品牌文化的整合提供了相应的策略支持,为该酒奠定全国知名品牌地位奉献了才智;担纲策划的《东风本田“SR-V”品牌塑造暨营销推广策划执行书》,用最短的时间和最少投入取得了明显的销售业绩,使CR-V广州市场占有率和市场份额均得到大幅度提升,令其总部刮目相看,专门派考察团赴广州考察;担纲策划的《中诚装饰机构品牌塑造暨营销推广策划执行书》受到国内众多装饰机构的热切关注,其所提倡的直销模式受到南京大学孙义军先生的肯定,并以此作为其论文的主要研究成果撰写了《家装公司经营模式的探讨》一文;参与策划的“幸运邮天下•直通购物街”互动体验式电视栏目,启动后已成为CCTV-2知名栏目;创意策划的“建军80周年•关爱双拥功臣”大型社会活动,由全国双拥办、总政治部、中国邮政集团、中央电视台等单位联合主办,取得较好的社会效益和经济效益;独立撰写的《国药控股广州企业12分钟形象宣传片创意文案》,以“创业—变化—激情—做人—坚持—数字”等篇章为演绎主线,在提案会上获得国药企业领导的一致肯定,最终赢得包括省广在内的高层次的比稿胜利,兼职的广告公司还因此成为国药控股公司当年“迎春答谢会”的策划执行单位;担纲开发营销的《金陵十二钗》、《蝶恋花》、《醉月》、《百年珍邮》、《伟人毛泽东》、《人民万岁》、《中国风情画》、《中国人民解放军十大将》、《银版金猪》、《百年奥运》、《和谐之旅—奥运火炬接力实寄封片典藏》等多套珍邮,均取得显著的经济效益;以实战经验为基础撰写的《水井坊差异化营销策略剖析》、《从典藏酒、年份酒看中国式奢侈生活》、《高端酒品牌塑造暨营销推广对话》、《酒类实战营销策略》(系列单篇文章)、《品牌塑造与管理》等商学作品在行业期刊上发表后,陆续被“全球品牌网”、“中国营销传播网”等权威行业网站转载,“大食品-商学院”特地为他开辟了“名家专栏”;独立撰写的《国密工艺-董酒》鉴赏文章,与茅台掌门人季克良先生撰写的《国酒精魂-茅台》、泸州老窖总工程师沈才洪先生撰写的《能品味的历史-泸州老窖》、原四川省酒类科研所所长曾祖训先生撰写的《世界名酒-五粮液》等其它16种名酒鉴赏文章一起收入中国首部典藏级名酒品鉴图书《中国名酒鉴赏》,由上海科学技术出版社公开出版发行。这一系列的成功,让长空声名鹊起,他先后被中国生产力学会策划专家委员会吸收为委员、国资委-亚太CI战略研究所特聘为品牌策划总监。现在,他是某酒业公司常务副总经理。

打工诗人坚持利用瞬间小息进行文学创作

长空在《答〈新诗大观〉诗人访谈十三问》中说:“由于受打工的特定身份所限制,我的作品,都是在深夜或在为生活而辛勤奔波中利用瞬间的小息记录的,其中有记在日记本上的,有记在书报刊中的,还有许多是先记在手掌手背后抄在诗本上或敲在电脑上的。它们只是生活激起的浪花,是静夜的沉思,是心灵的袒露。写作中,我始终有一种隐隐的疼痛相伴,甚至落泪。正是因为我没有较固定较充足的创作时间的缘故,我自然也就难有自己较满意的创作时段。”
就是这样一位“没有较固定较充足的创作时间”的打工诗人,从18岁发表处女作起,20年来一边寻找自己的人生坐标,一边坚持业余文学创作,在《诗选刊》、《中国诗人》、《中华诗词》、《东坡赤壁诗词》、《北京文学》、《中国作家》、《南方日报》、《合肥晚报》、《打工族》、《江门文艺》、《南叶》、《世界汉诗》(香港)、《诗歌与音乐》(香港)、《国际汉语诗坛》(汉英对照)、《诗天空》(汉英对照)(美国) 、《藤上风》(美国) 、《中文诗刊》(美国)、《北美枫》(加拿大)、《新海潮报》(澳大利亚)、《澳洲彩虹鹦》(澳大利亚)、《异质诗刊》(新加坡)、《法华报•世华诗苑》(法国)、《梅园文学》(法国)等国内外三百余种报刊发表各种体裁文学作品百万字,并收入《二十世纪著名华语青年实力诗人代表作选》(1993年香港文学报社版)、《中国新时期二十年诗选》(1999年国际文化版)、《中国二十世纪微型文学作品选集》(2000年中国文联版)、《21世纪中国诗坛》(2001年中国社会版)、《新生代诗人100家》(2002年澳洲国际华文版)、《中华当代词海》(2003年中央文献版)、《2003中华诗词年鉴》(2004年中华诗词版)、《中华传世诗词选集》(2004年中国文联版)、《2004-2006中国诗歌选》(2007年海风版)、《1985-2005中国打工诗歌精选》(2007年珠海版)等近百种国内外大型选本,还荣获中国乡土文学奖、《新国风》新诗话评论一等奖、《中国诗歌》散文一等奖、《联合文艺》诗歌一等奖、《广西文艺》诗歌二等奖、《当代诗坛》诗歌银奖、《太行文学》诗歌三等奖、《文学艺术报》散文三等奖、《类编中华诗词大系》创作成就奖、《今日文摘》优秀奖、中华诗词文化研究所优秀奖等二十余种全国性文学奖项。此外,诗歌《栏中马》、《鹰》、《爱的旅伴》等被翻译成外文,文艺随笔《写作的准备》、《闻一多的三美诗论、创作实践及对后来创研者的影响》被编入大学文学写作课辅导教材,散文《母亲的信》被列为中学语文教案辅助范文,歌词《祖国,永恒的主题》(新西兰/企祥/曲)、《我从山路上走过》(台湾/刘渐升/曲)等谱曲公开演出,诗歌《我多想》、《你知道吗》、《请听我说》等配音在电台电视台播出……曾经担任过“1997名星杯”、“1998走向辉煌的中国人”、“2006春之杯”、“2008新春诗会”等全国性诗赛评委和《汉诗评论》、《澳洲彩虹鹦》、《中国诗歌》、《新诗大观》等诗刊编委或选稿编辑,曾经出席过国际诗歌音乐协会、世界文化艺术研究中心、中国作家协会《文艺报》社、人民日报《大地》月刊社、《诗探索》杂志社、文化部中国艺术研究院、《深圳青年》杂志社、《中国先锋诗人报》社、《打工诗人》报社等单位主办的诗歌研讨会。著有诗集《李长空诗选》、《梦中家园》、散文集《灯下漫笔》、诗歌评论集《长空诗话》等专著,以及《2006格律体新诗选》等合著。目前,长空是中国诗歌学会(PIC)会员、中国乡土诗人协会会员、世界汉诗协会(TWCPA)会员、世界华人文学艺术研究会(WCUAC)会员、国际诗歌音乐协会(ISPM)常务理事、中华诗词文化研究所研究员,以及《诗歌与音乐》、《格律体新诗》等刊编委、副主编。

不是后记的后记

从打工诗人到整合营销策划专家,从流浪街头到被企业礼聘,长空正一步步走向更大的成功。与长空辞别时,他赠送给我两本新近出版的个人作品集,回家后翻开细读,慢慢品出了他昨日的辛酸和对未来的美好憧憬,也仿佛听到他鼓励打工朋友们在困难面前永不低头之心音……


作者简介:翁少琪,本名唐有琴,职业写手。电子邮箱:wengshaoqi@163.com

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“我不仅要成为知本家”
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巫逖 写道:
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黄淮

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文章时间: 2009-1-19 周一, 下午10:46    标题: 路啊! 引用回复

常常,走在路上;有时,领着路走。闯,往往盲目;创,以诗开慧。诗人不一定创造出大事业,成大事业者,一定是诗人!长空万里任翱翔,偏离目标妄自飞。
共勉!
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李长空

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文章时间: 2009-1-22 周四, 下午10:44    标题: Re: 路啊! 引用回复

黄淮 写道:
常常,走在路上;有时,领着路走。闯,往往盲目;创,以诗开慧。诗人不一定创造出大事业,成大事业者,一定是诗人!长空万里任翱翔,偏离目标妄自飞。
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