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[巫朝晖]

[商业]如何变现？


二十年来，我听到最多的问题就是“如何变现”。每一次有人和我谈项目、谈投资，最后都绕回这几个词：需要多少资本？盈利模式是什么？如何变现？何时营利？如果不赚钱要赔多少？

我终于被资本逼成了“一键式”人类！

我的答案一直是同一个：我先做出来。

1997年，我用 Excel 搭建物流系统雏形时，没有人相信这能变成未来的行业格局。今天，它支撑了每天数百个货柜的调度，用两三个人完成国际公司几十人才能完成的工作。这就是最直接的变现——效率、省下的巨额人力成本，以及别人无法复制的结构。

2004年，我率先部署二维码库存系统，全世界还在讨论条码的时候，我已经把它落地到实际仓储中。它的变现不是当下的一张订单，而是领先十几年的格局和视野，赋予我后续所有系统的主动权。

同样，2004年我创立“澳洲长风信息网”，2005年创办“澳洲彩虹鹦”文学平台，二十年来不间断运行，形成了今天的“四网文明矩阵”：

澳洲长风信息网（ www.azchy.com ）
澳洲彩虹鹦（ www.australianwinner.com ）
时代跃迁（ www.times.net.au ）
澳洲国际气功太极学院（ www.taichiau.org ）

这四个网站已经形成互补、互证的文明矩阵，覆盖文学、信息、武学、文明研究。2025年，《时代跃迁》前两期已被澳洲国家图书馆 TROVE 永久收录：

创刊号永久收录入口：
https://nla.gov.au/nla.obj-3771402657

第二期永久收录入口：
https://nla.gov.au/nla.obj-3781850421

请问，全世界有多少个人，能独自创建网站与期刊，并获得国家级图书馆的永久背书？

别人的“变现”是把梦想快速转化成钱，而我的“变现”是把从无到有的设想，变成了不可逆转的现实。你们追问的变现，是把幼苗卖掉换钱；而我的变现，是把树养成森林，让整个生态自然生长——木材、果实、泉水、氧气，乃至无价的风景。

资本的逻辑是“季度”和“年度”，我的逻辑是“十年”和“二十年”。他们要的是对赌和退出，而我创造的是真实、长久、文明级的存在。真正的变现，从不是精巧算计的结果，而是伟大创造的自然副产品。我已经创造了价值，历史自会为其定价。

别人所说的“变现”，是将梦想快速转化为金钱；而我所说的“变现”，是将虚无的设想锻造成不可推翻的现实。

你们要的是砍掉幼苗换钱，我要的是育树成林，让生态自己长出木材、果实、清泉、氧气，乃至无价的风景。

资本的逻辑是“季度报表”与“对赌协议”，我的逻辑是“二十年守护”与“文明存档”。他们投资的是“已发生的趋势”，我构建的是“还未被识别的未来”。

真正的变现，从来不是精巧算计的结果，而是伟大创造之后，自然抵达的终点。资本的变现随着时间的推移不断贬值，我的变现随着时间的推移价值无限增长。

我不回答“如何变现”，因为我已在二十年中，一次次用现实作出了回答。